Google Ads vs. Meta Ads im E-Commerce: Wer gewinnt wann?

Die meisten Artikel zum Thema Google Ads vs. Meta Ads sind von Leuten geschrieben, die nur eine der beiden Plattformen schalten. Deshalb wählen sie eine Seite und nennen das Strategie.

Hier ist die ehrliche Antwort, nachdem wir beide Plattformen für E-Commerce-Brands in jeder Umsatzstufe gefahren haben, von 5.000 € Monatsbudget bis 150.000 €+: Meta sät, Google erntet. Die Frage "Google Ads oder Facebook Ads" ist die falsche Frage. Die richtige Frage ist, welcher Mix für deine Produkte, deine Phase und deine Margen gewinnt. Und für die meisten E-Commerce-Brands lautet die Antwort: beide. Sobald du weißt, wie du das Budget aufteilst.

In diesem Guide zeige ich dir, wo jede Plattform wirklich gewinnt, wann die eine die andere schlägt und welche Budgetverteilung wir bei 5.000 €, 15.000 €, 50.000 € und 150.000 €/Monat konkret empfehlen. Kein Plattform-Lagerdenken. Nur das, was funktioniert.

Google Ads vs. Meta Ads: der fundamentale Unterschied

Zieh das Marketing-Vokabular ab, und die beiden Plattformen machen komplett unterschiedliche Jobs.

Google Ads ist eine Erntemaschine. Jemand tippt "Magnesium gegen Schlafprobleme kaufen" in die Suche. Diese Person weiß schon, dass sie Magnesium will. Sie weiß schon, dass sie ein Schlafproblem hat. Sie ist zu 70% durch den Funnel, bevor sie deine Ad überhaupt sieht. Googles Job ist es, dein Produkt genau in dem Moment vor diese warme Person zu stellen, in dem sie kaufbereit ist.

Meta Ads ist eine Nachfrage-Maschine. Jemand scrollt um 23 Uhr durch Reels. Diese Person hat nicht an Magnesium gedacht. Sie wusste nicht mal, dass ihr Schlafproblem eines ist, das ein Supplement lösen könnte. Deine Ad landet im Feed, der Hook sitzt, das Creative stoppt den Daumen. Jetzt will sie das Produkt. Du hast eine Nachfrage erzeugt, die vor 8 Sekunden noch nicht existierte.

Diese eine Unterscheidung erklärt 90% aller Plattform-Debatten. Wer CPCs vergleicht, verfehlt den Punkt. Wer ROAS vergleicht, auch. Die Plattformen konkurrieren nicht um denselben Job. Sie machen unterschiedliche Jobs in unterschiedlichen Phasen des Kaufzyklus.

Sobald du das verinnerlicht hast, lautet die Frage nicht mehr "welche Plattform". Sondern: Welches Verhältnis passt zu dem, was du verkaufst.

Wann Google Ads wirklich gewinnt

Google Ads gewinnt in genau einer Situation: wenn dein Produkt klaren Search Intent hat.

Das klingt banal, bis dir auffällt, wie wenige Produkte den wirklich haben. Search Intent heißt nicht "Leute suchen manchmal danach". Es heißt: Menschen tippen aktiv Suchanfragen ein, die zu deinem Produkt passen, mit genug Volumen und mit genug Kaufabsicht, dass die Suche selbst schon Kaufbereitschaft signalisiert.

Hier zeigt sich das in der Praxis:

1. Funktionale Problem-Lösung-Produkte

Heizkissen. Kniebandagen. Schnarchschienen. Lesebrillen. Ersatzfilter. Menschen mit diesen Problemen suchen nach diesen Lösungen. Sie wissen, was sie brauchen. Sie vergleichen Marken und Preise, sie überlegen nicht mehr, ob sie überhaupt kaufen. Google Shopping frisst diese Kategorie zum Frühstück.

2. Nachkäufe und Verbrauchsprodukte

Kaffeekapseln, Hundefutter, Kontaktlinsen, Druckerpatronen, Wasserfilter. Wem etwas ausgegangen ist, der sucht nach Nachschub. Der Intent ist binär: Gekauft wird sowieso, die einzige Frage ist bei wem. Google holt diese Sales zu CPCs ab, mit denen Meta nie mithalten kann.

3. Recherche-intensive Anschaffungen

Matratzen, hochwertiges Kochgeschirr, Kinderwagen, Elektronik im mittleren Preissegment. Diese Käufe werden wochenlang recherchiert. Die Leute googeln fünfmal "beste Matratze 2026", lesen Vergleiche und Testberichte. In diesen Suchen aufzutauchen ist nicht verhandelbar, und Meta kann diesen Kaufmodus nicht nachbauen.

4. Branded Search verteidigen

Sobald deine Brand auf Meta funktioniert, googeln die Leute deinen Namen. Wenn ein Wettbewerber auf deinen Brand-Begriff bietet und du nicht, klaut er dir deinen wärmsten Traffic zum Spottpreis. Branded Search auf Google gehört zu den ROAS-stärksten Ausgaben im ganzen E-Commerce, und die meisten Brands ignorieren das monatelang.

5. Etablierte Kategorien mit reifem Suchverhalten

Wenn dein Produkttyp bereits tausende monatliche Suchanfragen hat, existiert die Nachfrage. Du baust keine Kategorie auf. Du kämpfst um einen Anteil an einer bestehenden. Genau für diesen Kampf ist Google gebaut.

Wenn dein Produkt in eine dieser Schubladen passt und du Google ignorierst, lässt du vermutlich 20 bis 40% des trackbaren Umsatzes liegen. Wir haben Brands gesehen, die mit einem starken Meta-Konto bei 80.000 €/Monat ein Plateau erreicht haben. Dann kam eine sauber aufgesetzte Google-Shopping-Kampagne dazu, und innerhalb von 60 Tagen lagen weitere 30.000 € Umsatz drin, bei besserem Blended ROAS. Nicht weil Google "besser" ist. Sondern weil geerntete Nachfrage einfach liegen blieb.

Wann Meta Ads wirklich gewinnen

Meta gewinnt überall dort, wo Google nichts kann. Und das ist ausgerechnet der Bereich, in dem D2C-Wachstum tatsächlich passiert.

1. Neue Brands und neue Kategorien

Wenn niemand nach deinem Produkt sucht, kann Google dir nicht helfen. Es gibt noch keine Nachfrage zum Ernten. Meta lässt dich diese Nachfrage von null aufbauen, indem du visuell starken Content vor Menschen bringst, die deine Kategorie nicht kannten. Fast jede Breakout-D2C-Brand des letzten Jahrzehnts wurde zuerst auf Meta groß, dann auf Google.

2. Visuell getriebene Produkte

Fashion, Beauty, Home Decor, Schmuck, Accessoires. Diese Produkte verkaufen sich über Ästhetik. Niemand sucht nach "blaues Leinenkleid Midi unter 200 €". Man sieht es im Feed, verliebt sich, kauft. Google Shopping zeigt Preisschilder und Thumbnails. Meta zeigt den Lifestyle, das Styling, den Social Proof. Ein komplett anderer Verkaufsmechanismus.

3. Impuls- und Discovery-Käufe

Alles, was neuartig, geschenktauglich oder trendig ist. Alles in der Kategorie "wusste nicht, dass ich das brauche". Diese Produkte leben und sterben auf Meta. Der ganze Punkt ist, jemanden mit etwas zu unterbrechen, wonach er nicht gesucht hat.

4. Brands mit starkem Creative und UGC

Meta ist eine Creative-Plattform. Wenn dein Team Volumen an nativ wirkendem Content produzieren kann (Founder-Videos, Kundenstimmen, Demos, Vorher-Nachher), belohnt Meta dich mit günstiger Reichweite. Unser Framework, warum Creative Testing das neue Targeting ist, baut komplett auf diesem Fakt auf: Die Plattform skaliert, was im Creative-Test gewinnt, und die Winner wechseln alle paar Wochen. Brands ohne Creative-Engine kämpfen auf Meta. Brands mit einer drucken Geld.

5. Awareness und Consideration im oberen Funnel

Wenn du den oberen Funnel füllen, eine neue Zielgruppe erschließen oder ein neues Positioning testen willst, ist Meta der günstigere, schnellere und besser messbare Ort dafür. Googles Kosten pro Impression für kalte Awareness sind gegen Meta schlicht nicht konkurrenzfähig.

6. Höherer AOV durch Bundles und Upsells

Meta verkauft die Brand, das Erlebnis, das Bundle. Google verkauft die SKU, die jemand ohnehin wollte. Brands, die über kuratierte Bundles oder Premium-Positioning einen höheren Warenkorbwert pushen wollen, fahren auf Meta fast immer besser.

Für die meisten frühen und mittleren D2C-Brands gilt: Meta ist der Motor, der Google überhaupt erst möglich macht. Ohne Nachfrage-Aufbau gibt es für Google nichts zu ernten.

Kosten und Performance: Meta Ads vs. Google Ads im Vergleich

So sehen die Plattformen für eine typische D2C-Brand nebeneinander aus:

Metrik	Meta Ads	Google Ads
Ø CPC	0,80 bis 2,50 €	1,50 bis 6,00 €
Ø CPM	12 bis 30 €	40 bis 120 € (Search)
Ø ROAS (E-Commerce)	2,5x bis 4x blended	3x bis 6x auf Search/Shopping
Conversion Rate	1,5 bis 3,5%	4 bis 8% (High-Intent Search)
Funnel-Phase	Discovery, Consideration	Entscheidung, Kauf
Bester Produkt-Fit	Visuell, neuartig, Impuls, Lifestyle	Funktional, Nachkauf, Branded
Creative-Bedarf	Hoch (ständig neue Creatives)	Niedrig (überwiegend Text und Feeds)
Zeit bis zu ersten Ergebnissen	7 bis 14 Tage	14 bis 30 Tage
Setup-Komplexität	Mittel	Hoch (vor allem der Shopping Feed)
Anfälligkeit für Creative Fatigue	Sehr hoch	Niedrig

Zwei Dinge musst du aus dieser Tabelle mitnehmen:

Googles ROAS sieht höher aus, weil er anderen Traffic misst. Ein 5x ROAS bei jemandem, der "deine Brand kaufen" gegoogelt hat, ist nicht dasselbe wie ein 3x ROAS bei jemandem, den du zum ersten Mal auf Reels erreicht hast. Das eine ist Ernten, das andere ist Säen. Die beiden Zahlen direkt zu vergleichen funktioniert nicht.

Metas niedrigere CPCs machen die Plattform nicht billiger. Sie bedeuten nur, dass du mehr Impressionen brauchst, um dieselbe Person zu konvertieren, und dass du permanent frisches Creative nachliefern musst, sonst kollabiert das System. Googles höhere CPCs kommen mit deutlich höheren Conversion Rates. Der Blended CPA liegt oft näher beieinander, als der CPC-Vergleich suggeriert. Und der Hebel, den die meisten Brands ignorieren: Metas Conversion-Rate-Lücke ist vor allem eine PDP-Lücke. Die 12 Tests, die sie schließen, stehen in unserem PDP-Conversion-Playbook.

Wenn du auf die Metriken einer Plattform isoliert starrst und daraus die Budgetentscheidung ableitest, triffst du die falsche. Die einzige Zahl, die zählt, ist der Blended CPA über dein gesamtes Ad-Budget, abgewogen gegen deine Deckungsbeitragsmarge. Genau darauf optimieren wir. Wie du den Blended CPA im E-Commerce kanalübergreifend senkst, haben wir separat aufgeschrieben.

Budgetverteilung Google Meta Ads: der richtige Split pro Budgetstufe

An dieser Stelle werden die meisten "vs."-Artikel generisch. Sie geben dir einen 50/50-Split oder ein vages "teste es einfach". Hier ist das Framework, das wir tatsächlich nutzen, aufgeschlüsselt nach monatlichem Ad-Budget. Denn die Antwort ändert sich massiv, während du skalierst.

Monatliches Ad-Budget	Meta	Google	Warum
5.000 € bis 15.000 €	80%	20%	Erst Nachfrage aufbauen. Brand verteidigen. Das Offensichtliche ernten.
15.000 € bis 50.000 €	65%	35%	Meta hart skalieren. Google Shopping dazu. Branded plus Non-Branded Search.
50.000 € bis 150.000 €	55%	45%	Beides läuft. Auf marginalen ROAS optimieren, nicht auf Quoten.
Ab 150.000 €	45 bis 55% (je nach Case)	45 bis 55% (je nach Case)	Individueller Split nach inkrementellem Beitrag. YouTube, PMax und Retargeting-Layer dazu.

Gehen wir die Stufen einzeln durch.

5.000 € bis 15.000 €/Monat: 80% Meta / 20% Google

Du bist früh dran. Du kannst dir eine gleichmäßige Aufteilung vermutlich nicht leisten, ohne beide Plattformen auszuhungern. Metas Algorithmus braucht rund 50 Conversions pro Ad Set und Woche, um die Lernphase zuverlässig zu verlassen. Bei 5.000 €/Monat auf ein oder zwei Kampagnen wird das schon eng.

Steck 80% in Meta, um Nachfrage aufzubauen, Erstkauf-Daten zu sammeln und Branded-Search-Volumen zu erzeugen. Die restlichen 20% gehen an Google für genau zwei Dinge: Branded Search verteidigen und eine einzige, eng geführte Non-Branded-Kampagne auf deine Begriffe mit dem höchsten Intent (deine Top-3-Produktkategorien, kein Broad Match, kein Müll). Das war's. Noch kein Performance Max. Keine Gebote auf generische Begriffe, bei denen du nicht mithalten kannst. Und keine 200 € im Display-Netzwerk verbrennen.

Das ist auch die Phase, in der unser Meta Ads Skalierungs-Playbook am meisten zählt. Bring Meta erst zum verlässlichen Laufen, bevor du deine Aufmerksamkeit aufteilst.

15.000 € bis 50.000 €/Monat: 65% Meta / 35% Google

Du hast Daten. Meta liefert. Jetzt hast du genug Budget, um Google ernst zu nehmen.

Meta behält den Großteil des Budgets, weil Creative Testing, Zielgruppen-Expansion und das Skalieren deiner Top-Performer alle Volumen brauchen. Hungere den Motor nicht aus, der beim Nachfrage-Aufbau immer noch die schwere Arbeit macht.

Google bekommt einen echten Platz am Tisch: Google Shopping für deinen kompletten Katalog, Branded Search, Non-Branded Search auf deine Top-Kategorien und eine kleine Performance-Max-Kampagne mit eng kontrollierter Asset Group. Ab hier siehst du echten Ernte-Umsatz, oft mit besserem ROAS als deine besten Meta-Kampagnen.

Das ist auch die Phase, in der die meisten Brands merken: Meta füttert Google. Das Branded-Search-Volumen springt hoch. Leute, die letzte Woche dein Reel gesehen haben, googeln jetzt deinen Namen. Mach nicht den Fehler, das Google zuzuschreiben und Meta auszuhungern. Das ganze System funktioniert nur, weil beides läuft.

50.000 € bis 150.000 €/Monat: 55% Meta / 45% Google

Beide Plattformen sind reif. Der Split sollte jetzt vom marginalen ROAS getrieben sein, nicht von einer Standard-Quote.

Marginaler ROAS heißt: Wenn ich die nächsten 1.000 € in Meta stecke, was kommt zurück? Und wenn ich sie stattdessen in Google stecke? Der höhere Wert bekommt den nächsten Euro. Die meisten Brands landen in dieser Phase nahe 50/50, weil sich dort die marginalen Returns angleichen.

Hier verschiebt sich das Gespräch außerdem von "Plattform-Mix" zu "Kanal-Mix". Du solltest auf Retargeting-Layer schauen, auf YouTube, vielleicht TikTok, vielleicht auf Klaviyo Flows, die CPA fressen, den sie nicht fressen sollten. Die Plattform-Debatte wird zweitrangig gegenüber der Full-Funnel-Architektur.

Und noch etwas zählt hier: Budget ist nicht mehr dein Engpass. Creative ist es. Brands in dieser Größenordnung scheitern nicht an Google oder Meta, sondern daran, dass sie nicht schnell genug neue Winner-Creatives produzieren. Vieles aus unserem Artikel, warum dein Meta-Ads-Budget falsch verteilt ist, wird auf diesem Level hochrelevant. Denn jeder Prozentpunkt Effizienz, den du an Creative Fatigue verlierst, ist ein fünfstelliges Leck pro Monat.

Ab 150.000 €/Monat: individueller Split

Ab hier funktionieren generische Frameworks nicht mehr. Dein Split hängt von deiner Kategorie ab, deinem AOV, deiner Margenstruktur, deiner Retention und davon, wie gesättigt deine Zielgruppen sind. Manche Brands bleiben bei 300.000 €/Monat bei 60/40 Richtung Meta, weil ihre Kategorie noch im Aufbau ist. Andere fahren 60/40 Richtung Google, weil sie in eine reife, suchdominierte Kategorie verkaufen.

Die Arbeit besteht hier nicht darin, eine Quote zu wählen. Sondern darin, Inkrementalitätstests zu fahren, den echten Beitrag zu messen und die Budgetallokation jedes Quartal neu zu bauen, basierend darauf, was die Daten wirklich zeigen.

Der Halo-Effekt, über den niemand spricht

Hier ist der Punkt, den fast alle "vs."-Guides komplett übersehen: Meta Ads machen Google Ads besser.

Sobald Meta performt, passieren drei Dinge gleichzeitig:

Das Branded-Search-Volumen steigt. Leute sehen deine Ads auf Meta. Sie klicken nicht sofort. Ein paar Stunden oder Tage später googeln sie deinen Namen. Dieser Branded Traffic konvertiert mit 8 bis 15%, kostet im Gebot fast nichts und wird komplett Google zugeschrieben. Ohne laufendes Meta verschwindet dieses Volumen.
Non-Branded Search wird leichter. Wenn deine Brand organische Bekanntheit hat (größtenteils durch Meta aufgebaut), belohnt Googles Algorithmus dein Konto mit besseren Quality Scores. CPCs sinken. Conversion Rates steigen. Dein Google-Konto sieht aus, als würde es sich von selbst verbessern.
Deine Retargeting-Pools füllen sich. Jede Meta-Impression füttert deine Retargeting-Zielgruppen auf Google (über YouTube, Display und Search-RLSA). Brands, die Meta abschalten, um "Geld zu sparen", sehen ihre Google-Performance meist 30 bis 60 Tage später verfallen, wenn diese Pools austrocknen.

Deshalb ist das der dümmste Move, den wir immer wieder sehen: Eine Brand hat einen schlechten Meta-Monat, gerät in Panik, kürzt das Meta-Budget um 50% und pumpt es in Google. Sechs Wochen später performen beide Plattformen schlecht, und niemand versteht warum. Du hast den Motor kaputt gemacht, der die Erntemaschine gefüttert hat.

Wenn du Meta und Google zusammen nutzt (und das solltest du), behandle sie als ein System. Nicht als zwei konkurrierende Kostenstellen.

So testest du Budget-Shifts zwischen den Plattformen

Wenn du wissen willst, ob du Budget verschieben solltest, schau nicht einfach auf den 30-Tage-ROAS im jeweiligen Werbekonto. Beide Plattformen schreiben sich Conversions gut, die sie nicht getrieben haben. Beide unterschlagen die Rolle der anderen. Du bekommst jedes Mal ein verzerrtes Bild. In Deutschland kommt dazu, dass Consent-Banner und DSGVO-Ablehnungen die Plattform-Reports ohnehin löchrig machen. Umso wichtiger sind Zahlen aus deinem eigenen Backend.

So machst du es sauberer:

Halte das Gesamtbudget konstant über den Testzeitraum. Wenn du die Allokation verschiebst, muss die Summe gleich bleiben, sonst misst du den Effekt von mehr Spend statt den Effekt des Splits.
Nutze Blended ROAS als einzige Anzeigetafel. Gesamtumsatz geteilt durch gesamtes Ad-Budget über alle Plattformen. Vergiss, was Meta meldet und was Google meldet. Die einzige Zahl, die zählt, ist, was dein Shop wirklich eingenommen hat gegen das, was du wirklich ausgegeben hast.
Lass den Test mindestens 21 Tage laufen. Alles darunter ist Rauschen. Beide Plattformen haben Lernphasen, beide haben Wochenzyklen, beide schwanken.
Tracke eine Holdout-Metrik außerhalb der Werbekonten. Branded-Search-Impressionen in der Google Search Console. Direct- und Organic-Traffic in deiner Analytics. Neukundenrate aus deinem Shopify-Backend. Das sind Signale, die sich keine Plattform gutschreiben kann.
Verschiebe Budget in 15%-Schritten, nicht in 50%-Schritten. Große Sprünge zerschießen die Lernphase der Plattform, die du kürzt. Kleine Schritte lassen dich das Gleichgewicht finden, ohne eines der beiden Systeme zu sprengen.

Wir haben diesen Test dutzende Male gefahren. Die Antwort landet fast immer in dem Korridor, den das Framework oben vorhersagt. Der Sinn des Tests ist nicht, etwas Wildes zu entdecken. Sondern zu bestätigen, wo genau deine Brand auf der Kurve sitzt.

FAQ: Google Ads oder Facebook Ads im E-Commerce

Welche Plattform hat den besseren ROAS im E-Commerce?

Im direkten Vergleich melden Google Search und Shopping typischerweise höheren ROAS (3x bis 6x) als Meta (2,5x bis 4x). Der Grund: Google erntet bestehende Nachfrage, Meta erzeugt neue. Die beiden ROAS-Zahlen direkt zu vergleichen führt in die Irre. Entscheidend ist der Blended ROAS über beide Plattformen zusammen, und der landet bei den meisten D2C-Brands zwischen 3x und 4,5x, sobald beide laufen.

Soll ich mit Meta Ads oder Google Ads starten?

Neue Brands und neue Kategorien starten mit Meta. Es gibt noch keine Nachfrage, die Google ernten könnte, also muss Meta sie erst aufbauen. Bei funktionalen Produkten oder etablierten Kategorien mit klarem Search Intent (Ersatzteile, Supplements, die Leute schon kennen, Branded Search) kann der Start mit Google sinnvoll sein. Die meisten Brands brauchen ohnehin innerhalb von 6 bis 12 Monaten beides.

Wie sieht die richtige Budgetverteilung zwischen Google und Meta Ads aus?

Bei 5.000 € bis 15.000 € monatlichem Gesamtbudget: 80% Meta, 20% Google. Bei 15.000 € bis 50.000 €: 65% zu 35%. Bei 50.000 € bis 150.000 €: eher 55% zu 45%, optimiert auf marginalen ROAS. Über 150.000 € wird der Split komplett individuell, basierend auf Kategorie, AOV und Inkrementalitätstests.

Wie tracke ich die Attribution zwischen Meta und Google?

Perfekt: gar nicht. Keine Plattform sieht das ganze Bild, und beide beanspruchen zu viel für sich. Nutze Blended ROAS (Gesamtumsatz geteilt durch gesamtes Ad-Budget) als Anzeigetafel und beobachte Signale, die keine Plattform blocken kann: Branded-Search-Volumen, Direct Traffic und die Neukundenrate aus deinem Shop-Backend. Tools wie Triple Whale oder Northbeam helfen, aber das Prinzip bleibt gleich: Vertrau deinen Shop-Daten mehr als jedem Plattform-Report.

Was ist mit TikTok Ads vs. Meta Ads?

TikTok funktioniert für visuell native, Story-getriebene Brands mit einer Creative-Engine, die wöchentlich liefert. Die CPMs liegen oft unter Meta, aber Conversion Rates und AOV meist auch. Für die meisten D2C-Brands unter 50.000 €/Monat Ad-Budget gilt: erst Meta meistern, dann Google dazulegen und TikTok erst testen, wenn die Creative-Produktion steht. TikTok belohnt Volumen und bestraft Inkonsistenz härter als Meta oder Google.

Kann ich einfach Performance Max nutzen, statt mich zu entscheiden?

Performance Max ist ein Google-Produkt und ersetzt Meta nicht. Es ist außerdem eine Blackbox, die Search, Shopping, Display und YouTube in einen Kampagnentyp mischt, den Google kontrolliert. PMax kann funktionieren, besonders auf Skalierungsniveau, sollte aber nie deine einzige Google-Strategie sein. Fahre es neben dedizierten Search- und Shopping-Kampagnen, nicht statt ihnen. Und den Nachfrage-Aufbau, den Meta leistet, ersetzt es sowieso nicht.

Key Takeaways

Meta sät, Google erntet. Die Plattformen machen unterschiedliche Jobs, nicht denselben Job unterschiedlich gut.
Google gewinnt bei klarem Search Intent: funktionale Produkte, Nachkäufe, recherche-intensive Anschaffungen und Branded Search.
Meta gewinnt, wo Nachfrage erst entstehen muss: neue Brands, visuelle Produkte, Impuls- und Geschenkkäufe, Creative-getriebene Kategorien.
Budget-Split nach Stufe: 80/20 Richtung Meta bei 5.000 € bis 15.000 €/Monat, 65/35 bei 15.000 € bis 50.000 €, 55/45 bei 50.000 € bis 150.000 €, darüber individuell.
Der Halo-Effekt ist real. Meta treibt Branded Search, füllt Retargeting-Pools und lässt Googles Zahlen besser aussehen, als sie allein wären. Meta zu kürzen, um Google zu füttern, rächt sich meist innerhalb von 60 Tagen.
Blended ROAS ist die Anzeigetafel. Beide Plattformen übertreiben. Gesamtumsatz geteilt durch gesamtes Ad-Budget, plus Signale aus deinem Shop-Backend, ist die einzige ehrliche Messung.
Teste in 15%-Schritten über mindestens 21 Tage. Große Sprünge zerschießen Lernphasen.
Für die meisten D2C-Brands lautet die Antwort: beide. Die interessante Frage ist das Verhältnis, nicht die Entscheidung.

Wenn du Meta Ads schaltest und dich fragst, ob Google dazu sollte (oder Google schaltest und dich fragst, ob dir der Nachfrage-Aufbau von Meta fehlt), schauen wir uns dein konkretes Konto, deine Margen und deine Kategorie an und sagen dir ehrlich, wohin der nächste Euro gehört. Wir arbeiten mit Brands von 5.000 €/Monat Ad-Budget bis 150.000 €+, und die Antwort hängt stark davon ab, wo du stehst. Buch dir ein kostenloses Erstgespräch, und wir gehen es gemeinsam durch. Kein Plattform-Lagerdenken. Nur das, was für deine Zahlen funktioniert.